在会议现场，虽然参会代表都在寻找各自心目中的“它”，但从这些展品来看，记者注意到，不少企业展出的品种仍是传统的品牌产品，真正创新的新品并不多。来自成都的一位代理商对记者抱怨道：“医药行业的创新环境不理想，具有优秀品质的新药真的很难找。”即便有新品，他也是举棋不定。他手上拿着一张深圳某企业刚获批的抗肺癌创新品种，现在药价、医保、招标等改革走向还不明朗，而新品上市需要做很多市场准入的准备工作。在会场，有参展商则表示，代理商们获取新品的意愿很强烈，但当下的产业环境让他们有些观望的情绪。

 

　　如今，鼓励新药的政策不断在加码，仿制药质量一致性评价工作也在如火如荼地展开。如果未来没有真正的优质新品种在手，很多企业的路只会越走越窄，这是不少参会代表的共识。江苏一家创新型药企的负责人对记者坦言：“优质品种的竞争将会成为未来的主流竞争模式，虽说新药的研发投入产出比在不断提高，国内像我们这样以创新为主的代表性企业也会从外面寻找一些具有潜力的好品种，毕竟基药市场的释放谁都不愿错过。”

 

　　在寻觅新品的同时，拓展基层市场成为当之无愧的热点。来自广东的张先生坦言，今年3月份，国家发布了2012年新版国家基药目录，从307种扩容至520种。看似蓬勃发展的基药市场，一切仍远未尘埃落定。广东、青海相继启动的基药增补方案仍未打破疑云。对于急于开拓市场的经销商和采购商们，淘到性价比高的产品才是他们心目中的关键。

 

　　国家医改专家委员会专家李长明在会上指出：“医改实施方案的政策交汇点就在基层，从新农合这个角度讲，政府对这块的投入已从2003年的20元，提高到2013年的280元，这就说明医疗资源的流向必定会引导药企销售的流向，新药以及基药品种在基层医疗市场将会出现新的用药格局。”他说，至于哪些品种会优先获益、哪个领域的用药会徒增，主要还是看临床大品种谁下沉得深，谁的服务更优。

 

　　尽管国内新药下基层医疗市场有困难，但产业界谁都不愿放弃。在本次交易会期间召开的“第二届基层医疗市场与企业发展战略研讨会”上，很多新药企业的老总挤进会议室就映射出产业界的内心表达。

 

 

　　与此前的新特药会不同的是，本次交易会还会同2013中国药店采购供应博览会首次与第14届全国医疗器械区域博览会、绿色医院解决方案博览会等展会联袂展出，吸引了整个产业链的代表参会。而这正是不少医药企业在市场扩展过程中的掣肘所在。

 

　　近年来，中国大多数药企在进行渠道招商的时候，都面临着客户碎片化、区域分散化的困扰；而药店在采购产品时，同样面临着广对比、多区域沟通的困扰。虽然有各式各样的平台，但依然无法避免海选合作对象的高强度作业。前述黄先生告诉记者：“现在展会的意义更多地在于促进产业的深度融合与互通，6个展会联袂出手有效地促进了药店和供应商之间的业务对接，为药店和供应商创造良好的洽谈环境。”

 

　　据悉，到会的有200余家保健品、膳食补充剂、保健食品、保健饮品供应商，近100家功能性化妆品等药妆和日化用品供应商，以及母婴用品、中药材、中药饮片供应商，方便经销商、采购商进行多元化产品的集中洽谈采购。此外，值得一提的是，2013中国药店采购大会实现了多元化商品供应商现场洽谈采购。

 

　　鼓励新药的政策不断在加码，仿制药质量一致性评价工作也在如火如荼地展开。如果未来没有真正的优质新品种在手，很多企业的路只会越走越窄，这是不少参会代表的共识。对急于开拓市场的经销商和采购商们，淘到性价比高的产品才是他们心目中的关键.